��20歲��淮北礦業(yè)職工子弟��安徽煤電技師學(xué)院運(yùn)輸專(zhuān)業(yè)畢業(yè) 個(gè)人檔案
●陳敏奎
《中國(guó)煤炭報(bào)》（12月4日6版）
11月26日，剛剛經(jīng)歷過(guò)大到暴雪洗禮的皖北大地，氣溫驟降到零攝氏度以下。早上7點(diǎn)，李靖宇準(zhǔn)時(shí)把自己的電動(dòng)車(chē)從車(chē)棚內(nèi)推出來(lái)，簡(jiǎn)單檢查一下，便戴上手套和帽子，從桃園礦工人村出發(fā)前往公司所在地。
1995年出生的李靖宇，父母都是淮北礦業(yè)的職工，是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的“礦二代”，一年前從安徽煤電技師學(xué)院運(yùn)輸專(zhuān)業(yè)畢業(yè)。
在煤炭的“黃金十年”期間，能夠考上技師學(xué)院，學(xué)上一個(gè)熱門(mén)的專(zhuān)業(yè)，是當(dāng)時(shí)不少數(shù)煤礦子弟的“夢(mèng)想”。通過(guò)兩年專(zhuān)業(yè)課學(xué)習(xí)，一年廠礦實(shí)習(xí)，畢業(yè)后就可以成為大型國(guó)企的正式員工，工資收入也相當(dāng)可觀。但是，隨著煤礦經(jīng)營(yíng)形勢(shì)不斷下行，煤炭企業(yè)紛紛開(kāi)始分流人員，當(dāng)初的“香餑餑”也不再香了——技校畢業(yè)生不再“包分配”了，而是實(shí)行自主擇業(yè)。李靖宇說(shuō)：“我們同學(xué)經(jīng)常調(diào)侃說(shuō)，畢業(yè)就意味著失業(yè)?！?/p>
2014年夏天，李靖宇畢業(yè)后去了一家民營(yíng)企業(yè)，成為一名業(yè)務(wù)員，干起了商品銷(xiāo)售，到如今已經(jīng)工作一年半了。
“第一周，有老業(yè)務(wù)員帶著一起跑，一個(gè)星期以后，就開(kāi)始自己?jiǎn)胃闪?。剛開(kāi)始時(shí)，真的有點(diǎn)嫩，根本不知道怎么和客戶(hù)進(jìn)行有效的溝通，完全是摸著石頭過(guò)河?！崩罹赣罨叵肫饎偵习鄷r(shí)的情景，“我負(fù)責(zé)的是城區(qū)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市休閑食品的銷(xiāo)售。每天跟著公司的送貨車(chē)到處去介紹我們的產(chǎn)品，推銷(xiāo)產(chǎn)品。商品銷(xiāo)售，說(shuō)起來(lái)很簡(jiǎn)單，只要賣(mài)出去的東西和收回來(lái)的現(xiàn)金能對(duì)上賬，完成每個(gè)月的銷(xiāo)售任務(wù)就行了，但實(shí)際做起來(lái)就沒(méi)那么容易了，壓力還是挺大的。”
完成任務(wù)的情況下，李靖宇每個(gè)月能拿到3000多元的工資，加上伙食等各類(lèi)補(bǔ)貼，每個(gè)月平均下來(lái)有4000多元。
“和我一起畢業(yè)的技校同學(xué)，有的現(xiàn)在還在家里沒(méi)事干，有的找了工作也不滿(mǎn)意，工作累不說(shuō)，工資也比較低。”言語(yǔ)間，李靖宇對(duì)自己的工作挺滿(mǎn)意。
“干銷(xiāo)售業(yè)挺不容易的，要有一定的營(yíng)銷(xiāo)技巧，頭腦也要靈活。我們要掌握每一個(gè)客戶(hù)的銷(xiāo)售信息，哪個(gè)超市哪樣商品賣(mài)得快，賣(mài)得好，哪樣商品滯銷(xiāo)或者斷貨，都要做到心中有數(shù)。當(dāng)然，這也是業(yè)務(wù)員必須要具備的素質(zhì)?！备闪艘荒甓嗟匿N(xiāo)售，李靖宇當(dāng)初身上的“學(xué)生味”幾乎沒(méi)有了，像個(gè)老業(yè)務(wù)員一樣。
“現(xiàn)在煤礦企業(yè)的效益是真不如從前了。原來(lái)，公司的一些老業(yè)務(wù)員專(zhuān)門(mén)給礦上的超市送貨，每次都是大批大批供貨，而且送貨的頻率也高。礦區(qū)大大小小超市的營(yíng)業(yè)額甚至比市區(qū)同等模超市的還要高。”李靖宇對(duì)礦上超市的經(jīng)營(yíng)狀況相當(dāng)熟悉。
“可是近兩年，隨著煤炭企業(yè)形勢(shì)越來(lái)越不景氣，職工的工資降低了，購(gòu)買(mǎi)力下降，超市也不如以前紅火了。想完成過(guò)去礦區(qū)超市的銷(xiāo)售任務(wù)，確實(shí)有點(diǎn)費(fèi)勁了。”對(duì)于煤礦的前景，李靖宇顯得有點(diǎn)憂(yōu)心忡忡。
由于工作出色，今年初，李靖宇被公司提拔為銷(xiāo)售組長(zhǎng)，他帶領(lǐng)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)以?xún)?yōu)異的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)成為公司的“銷(xiāo)售明星團(tuán)隊(duì)”。
